stp마케팅 3

1. 포지셔닝 맵(Positioning Map)1) 포지셔닝 맵의 정의-소비자의 인식 속에서 브랜드가 경쟁사와 비교하여 어디에 위치하는지를 시각적으로 표현한 2차원 그래프-X축과 Y축에 소비자에게 중요한 두 가지 속성(예: 가격과 품질, 혁신성과 전통성 등)을 배치하여 브랜드의 상대적 위치를 나타냄.=시장 내에서 브랜드의 강점과 약점, 차별성을 파악하여 적절한 마케팅 전략을 수립할 수 있음.2) 포지셔닝 맵의 특성 (1) 소비자 중심의 시각화 도구기업의 입장이 아니라 소비자가 브랜드를 어떻게 인식하는지를 기반으로 제작됨. 기업이 전달하고자 하는 브랜드 이미지가 소비자 인식과 다를 경우, 이를 보완하거나 리포지셔닝을 시도할 수 있음.(2) 경쟁 환경 분석 가능경쟁 브랜드 간의 상대적 위치를 비교하여 기업..

1. 표적시장 선택-기업이 마케팅 활동을 집중할 소비자 그룹을 선정하는 과정-세분화된 시장 중 기업이 가장 매력적이며 경쟁력을 확보할 수 있는 시장을 타겟으로 삼는 것이 핵심-효과적인 표적시장 선택을 위해 시장매력도 분석과 기업의 역량 분석을 병행해야 하며, 기업이 활용할 수 있는 표적시장 선택 전략을 수립하는 것이 중요함. 1) 표적시장의 조건 (1) 높은 시장 매력도   •   시장이 충분한 규모를 가지고 있어야 하며, 향후 성장 가능성이 높은 시장일수록 매력도 높음.   •   경쟁 강도가 지나치게 높으면 시장 내 차별화가 어려워질 수 있으며, 후발 주자의 진입 가능성도 높음.   •   소비자들의 구매력, 브랜드 충성도, 유행 주기 등을 고려하여 장기적인 수익성을 판단해야 함.(2) 기업의 경쟁우..

1. 시장 세분화의 방법 1) 자료 수집시장 세분화를 위해서는 소비자의 다양한 특성과 행동을 분석할 수 있는 신뢰성 높은 데이터를 확보해야 함. 이를 위해 1차 자료와 2차 자료를 수집하는 다양한 방법이 활용되며, 각 방법의 장단점을 고려해 최적의 조합을 찾는 것이 중요함. (1) 1차 자료 수집 방법-직접 데이터를 수집하는 방식-브랜드와 제품에 대한 소비자의 반응을 보다 심층적으로 분석함① 심층 인터뷰   •   1:1 대면 혹은 온라인 인터뷰를 통해 소비자의 인식, 태도, 경험을 분석   •   브랜드 이미지, 제품 사용 경험, 개선점 등을 파악하는 데 유용함.② 포커스 그룹 조사   •   6~10명의 소비자를 대상으로 특정 주제에 대해 토론을 진행   •   트렌드 분석 및 신제품 개발 시 소비자..