4P믹스-Price

가격(Price)은 소비자가 제품을 구매할 때 지불하는 금전적 대가를 의미하지만, 단순한 숫자가 아니라 브랜드 가치, 소비자 심리, 시장 전략 등 다양한 요소가 결합된 중요한 마케팅 요소. 업계에서는 가격을 결정할 때 보통 다섯 가지 핵심 요소를 고려하며, 추가적으로 할인, 결제 방식, 가격 차별화 전략 등을 활용해 보다 정교한 가격 정책을 수립함. 1. 원가 중심 요소: 제품 원가와 마진 전략가격을 설정할 때 가장 기본적으로 고려해야 할 요소=제품을 생산하는 데 들어가는 원가 1) 고정비(Fixed Cost)와 변동비(Variable Cost) • 고정비=임대료, 설비 투자비, 브랜드 마케팅 비용처럼 생산량과 관계없이 고정적으로 발생하는 비용 • 변동비=원자재, 인건비, 유통비 등 제..

• format_list_bulleted For 패션 마케팅
• · 2025. 4. 27.
• textsms

4P믹스-Product

-마케팅 믹스(Product)의 주요 구성 요소마케팅에서 Product(제품)는 단순한 물리적 상품을 넘어 소비자가 얻는 가치까지 포함하는 개념이다. 업계 및 학계에서는 제품을 분석할 때 핵심 제품(Core Product), 실제 제품(Actual Product), 확장 제품(Augmented Product)의 세 가지 요소로 나눈다. 여기에 더해 제품 라인과 포트폴리오 전략까지 고려하면 보다 효과적인 제품 전략을 수립할 수 있다. 1. 핵심 제품(Core Product): 소비자가 얻는 근본적인 가치핵심 제품=소비자가 제품을 구매함으로써 얻고자 하는 본질적인 혜택1) 기능적 가치   •   소비자는 제품이 제공하는 기능적인 효용을 기대함.   •   기능적 가치가 명확한 제품은 소비자의 실질적인 니즈를..

• format_list_bulleted For 패션 마케팅
• · 2025. 3. 29.
• textsms

포지셔닝 맵(Positioning Map)과 리포지셔닝(Repositioning)

1. 포지셔닝 맵(Positioning Map)1) 포지셔닝 맵의 정의-소비자의 인식 속에서 브랜드가 경쟁사와 비교하여 어디에 위치하는지를 시각적으로 표현한 2차원 그래프-X축과 Y축에 소비자에게 중요한 두 가지 속성(예: 가격과 품질, 혁신성과 전통성 등)을 배치하여 브랜드의 상대적 위치를 나타냄.=시장 내에서 브랜드의 강점과 약점, 차별성을 파악하여 적절한 마케팅 전략을 수립할 수 있음.2) 포지셔닝 맵의 특성 (1) 소비자 중심의 시각화 도구기업의 입장이 아니라 소비자가 브랜드를 어떻게 인식하는지를 기반으로 제작됨. 기업이 전달하고자 하는 브랜드 이미지가 소비자 인식과 다를 경우, 이를 보완하거나 리포지셔닝을 시도할 수 있음.(2) 경쟁 환경 분석 가능경쟁 브랜드 간의 상대적 위치를 비교하여 기업..

• format_list_bulleted For 패션 마케팅
• · 2025. 2. 26.
• textsms

STP 마케팅 - 표적시장의 선택과 포지셔닝

1. 표적시장 선택-기업이 마케팅 활동을 집중할 소비자 그룹을 선정하는 과정-세분화된 시장 중 기업이 가장 매력적이며 경쟁력을 확보할 수 있는 시장을 타겟으로 삼는 것이 핵심-효과적인 표적시장 선택을 위해 시장매력도 분석과 기업의 역량 분석을 병행해야 하며, 기업이 활용할 수 있는 표적시장 선택 전략을 수립하는 것이 중요함. 1) 표적시장의 조건 (1) 높은 시장 매력도 • 시장이 충분한 규모를 가지고 있어야 하며, 향후 성장 가능성이 높은 시장일수록 매력도 높음. • 경쟁 강도가 지나치게 높으면 시장 내 차별화가 어려워질 수 있으며, 후발 주자의 진입 가능성도 높음. • 소비자들의 구매력, 브랜드 충성도, 유행 주기 등을 고려하여 장기적인 수익성을 판단해야 함.(2) 기업의 경쟁우..

• format_list_bulleted For 패션 마케팅
• · 2025. 2. 25.
• textsms

STP 마케팅 - 시장세분화와 세분시장

1. 시장 세분화의 방법 1) 자료 수집시장 세분화를 위해서는 소비자의 다양한 특성과 행동을 분석할 수 있는 신뢰성 높은 데이터를 확보해야 함. 이를 위해 1차 자료와 2차 자료를 수집하는 다양한 방법이 활용되며, 각 방법의 장단점을 고려해 최적의 조합을 찾는 것이 중요함. (1) 1차 자료 수집 방법-직접 데이터를 수집하는 방식-브랜드와 제품에 대한 소비자의 반응을 보다 심층적으로 분석함① 심층 인터뷰 • 1:1 대면 혹은 온라인 인터뷰를 통해 소비자의 인식, 태도, 경험을 분석 • 브랜드 이미지, 제품 사용 경험, 개선점 등을 파악하는 데 유용함.② 포커스 그룹 조사 • 6~10명의 소비자를 대상으로 특정 주제에 대해 토론을 진행 • 트렌드 분석 및 신제품 개발 시 소비자..

• format_list_bulleted For 패션 마케팅
• · 2025. 2. 24.
• textsms

STP 마케팅

1. STP 마케팅의 개념과 단계1) STP 마케팅이란?-시장을 보다 효과적으로 공략하기 위해 Segmentation(시장 세분화), Targeting(목표 시장 선정), Positioning(포지셔닝) 의 세 단계를 거치는 전략. -과거에는 대량 생산을 기반으로 한 매스 마케팅이 일반적이었으나, 현대 소비자는 개별적인 취향과 라이프스타일을 중시하며 더욱 세분화된 요구를 보이며, 이에 따라 기업은 특정 고객층을 타겟으로 삼고, 그들에게 적합한 브랜드 이미지를 구축하는 것이 중요해짐.2) STP 마케팅의 단계 (1) 시장 세분화-인구통계적 요소(연령, 성별, 소득 수준), 지리적 요소(국가, 도시, 기후), 심리적 요소(가치관, 라이프스타일), 행동적 요소(구매 습관, 브랜드 충성도) 등을 기준으로 소비자..

• format_list_bulleted For 패션 마케팅
• · 2025. 2. 23.
• textsms