4P Mix- Place(2)

브랜드의 형태나 전략적 포지션에 따라 유통 방식은 크게 달라집니다. 이는 단순한 판매 채널의 차이가 아니라, 브랜드 아이덴티티, 가격 정책, 고객 경험 설계, 유통 마진 구조까지 영향을 미치는 핵심 전략 요소입니다.브랜드 유형별 유통 전략 비교– 네셔널, 글로벌, SPA, 디자이너, 럭셔리 브랜드 ⸻1. 네셔널 브랜드 (National Brand)1) 정의 및 특징자국 내 시장을 중심으로 활동하며 일정 수준의 인지도를 보유한 대중 브랜드. 예: TBJ, 지오다노, 잠뱅이, TOPTEN102) 유통 전략 -집약적 유통 전략을 주로 사용: 다양한 오프라인 매장과 멀티숍, 대형마트, 쇼핑몰 등에 입점-최근에는 자사몰과 온라인 플랫폼(무신사, 지그재그 등)을 동시에 운영하며 디지털 전환 강화-지역 상권에 맞춘 ..

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• · 2025. 5. 28.
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4P Mix-Place

1. 유통(Place)의 개념과 중요성패션 마케팅 전략을 수립할 때 반드시 고려해야 할 4P Mix 요소 중 하나가 바로 ‘Place’, 즉 유통이다. 유통이란, 패션 상품이 생산자(브랜드)로부터 최종 소비자에게 전달되는 전 과정을 의미하며, 물리적 전달뿐만 아니라 소비자가 상품을 접하고 구매 결정을 내릴 수 있는 접점의 설계까지 포함한다.과거에는 단순히 오프라인 매장을 어디에 열 것이냐는 입지의 문제가 중심이었다면, 오늘날의 유통은 채널 전략, 고객 경험, 물류 시스템, 디지털 플랫폼의 통합까지 아우르는 복합적 개념으로 발전하였다. 특히 패션 산업은 제품의 트렌드 수명이 짧고 감성적 소비가 주를 이루기 때문에, 유통 채널의 선택과 운영이 브랜드 성공의 중요한 열쇠로 작용한다.⸻2. 패션 산업에서의 유통..

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• · 2025. 5. 28.
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포지셔닝 맵과 리포지셔닝

1. 포지셔닝 맵(Positioning Map)1) 포지셔닝 맵의 정의-소비자의 인식 속에서 브랜드가 경쟁사와 비교하여 어디에 위치하는지를 시각적으로 표현한 2차원 그래프-X축과 Y축에 소비자에게 중요한 두 가지 속성(예: 가격과 품질, 혁신성과 전통성 등)을 배치하여 브랜드의 상대적 위치를 나타냄.=시장 내에서 브랜드의 강점과 약점, 차별성을 파악하여 적절한 마케팅 전략을 수립할 수 있음.2) 포지셔닝 맵의 특성 (1) 소비자 중심의 시각화 도구기업의 입장이 아니라 소비자가 브랜드를 어떻게 인식하는지를 기반으로 제작됨. 기업이 전달하고자 하는 브랜드 이미지가 소비자 인식과 다를 경우, 이를 보완하거나 리포지셔닝을 시도할 수 있음.(2) 경쟁 환경 분석 가능경쟁 브랜드 간의 상대적 위치를 비교하여 기업..

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• · 2025. 2. 26.
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STP 마케팅 - 시장세분화와 세분시장

1. 시장 세분화의 방법 1) 자료 수집시장 세분화를 위해서는 소비자의 다양한 특성과 행동을 분석할 수 있는 신뢰성 높은 데이터를 확보해야 함. 이를 위해 1차 자료와 2차 자료를 수집하는 다양한 방법이 활용되며, 각 방법의 장단점을 고려해 최적의 조합을 찾는 것이 중요함. (1) 1차 자료 수집 방법-직접 데이터를 수집하는 방식-브랜드와 제품에 대한 소비자의 반응을 보다 심층적으로 분석함① 심층 인터뷰 • 1:1 대면 혹은 온라인 인터뷰를 통해 소비자의 인식, 태도, 경험을 분석 • 브랜드 이미지, 제품 사용 경험, 개선점 등을 파악하는 데 유용함.② 포커스 그룹 조사 • 6~10명의 소비자를 대상으로 특정 주제에 대해 토론을 진행 • 트렌드 분석 및 신제품 개발 시 소비자..

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• · 2025. 2. 24.
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STP 마케팅

1. STP 마케팅의 개념과 단계1) STP 마케팅이란?-시장을 보다 효과적으로 공략하기 위해 Segmentation(시장 세분화), Targeting(목표 시장 선정), Positioning(포지셔닝) 의 세 단계를 거치는 전략. -과거에는 대량 생산을 기반으로 한 매스 마케팅이 일반적이었으나, 현대 소비자는 개별적인 취향과 라이프스타일을 중시하며 더욱 세분화된 요구를 보이며, 이에 따라 기업은 특정 고객층을 타겟으로 삼고, 그들에게 적합한 브랜드 이미지를 구축하는 것이 중요해짐.2) STP 마케팅의 단계 (1) 시장 세분화-인구통계적 요소(연령, 성별, 소득 수준), 지리적 요소(국가, 도시, 기후), 심리적 요소(가치관, 라이프스타일), 행동적 요소(구매 습관, 브랜드 충성도) 등을 기준으로 소비자..

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• · 2025. 2. 23.
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패션 소비자 행동에 영향을 미치는 요인

패션 소비자 행동은 단순한 개인의 취향이 아니라, 여러 요인의 복합적 영향을 받는다. 소비자는 제품을 선택할 때 문화적, 사회적, 개인적, 심리적 요인을 고려하며, 이러한 요인은 소비자의 생에서 꾸준히 변화하며, 대부분의 구매 결정 과정 전반에 걸쳐 작용한다. 본 글에서는 패션 소비자 행동을 결정하는 요인을 분석한다.1. 문화적 요인-패션 소비 행동의 근본적인 틀 -소비자의 가치관과 신념 체계를 형성-패션 소비의 기준을 결정하는 가장 기본적인 요소-소비자가 특정 브랜드를 선호하거나 특정 스타일을 받아들이는 방식은 문화적 배경에서 많은 영향을 받음. 1) 문화-한 사회의 구성원이 공유하는 생활 방식   •   기능적 가치: 문화적으로 실용성을 강조하는 경우, 소비자는 내구성이 뛰어난 제품을 선호함.    ..

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• · 2025. 2. 21.
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