STP 마케팅

1. STP 마케팅의 개념과 단계1) STP 마케팅이란?-시장을 보다 효과적으로 공략하기 위해 Segmentation(시장 세분화), Targeting(목표 시장 선정), Positioning(포지셔닝) 의 세 단계를 거치는 전략. -과거에는 대량 생산을 기반으로 한 매스 마케팅이 일반적이었으나, 현대 소비자는 개별적인 취향과 라이프스타일을 중시하며 더욱 세분화된 요구를 보이며, 이에 따라 기업은 특정 고객층을 타겟으로 삼고, 그들에게 적합한 브랜드 이미지를 구축하는 것이 중요해짐.2) STP 마케팅의 단계 (1) 시장 세분화-인구통계적 요소(연령, 성별, 소득 수준), 지리적 요소(국가, 도시, 기후), 심리적 요소(가치관, 라이프스타일), 행동적 요소(구매 습관, 브랜드 충성도) 등을 기준으로 소비자..

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• · 2025. 2. 23.
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패션 소비자 행동에 영향을 미치는 요인

패션 소비자 행동은 단순한 개인의 취향이 아니라, 여러 요인의 복합적 영향을 받는다. 소비자는 제품을 선택할 때 문화적, 사회적, 개인적, 심리적 요인을 고려하며, 이러한 요인은 소비자의 생에서 꾸준히 변화하며, 대부분의 구매 결정 과정 전반에 걸쳐 작용한다. 본 글에서는 패션 소비자 행동을 결정하는 요인을 분석한다.1. 문화적 요인-패션 소비 행동의 근본적인 틀 -소비자의 가치관과 신념 체계를 형성-패션 소비의 기준을 결정하는 가장 기본적인 요소-소비자가 특정 브랜드를 선호하거나 특정 스타일을 받아들이는 방식은 문화적 배경에서 많은 영향을 받음. 1) 문화-한 사회의 구성원이 공유하는 생활 방식   •   기능적 가치: 문화적으로 실용성을 강조하는 경우, 소비자는 내구성이 뛰어난 제품을 선호함.    ..

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• · 2025. 2. 21.
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패션 마케팅(Fasion Marketing) 환경 분석과 SWOT 분석

패션 마케팅 환경 분석은 외부 환경(거시 환경 및 산업 환경)과 내부 환경 분석으로 나뉘며, 이를 종합적으로 검토하기 위해 SWOT 분석을 활용할 수 있음.*외부/내부환경 분석은 뒤에 더 자세히 포스팅 해두었습니다. 1. 외부 환경 분석외부 환경은 거시 환경과 산업 환경으로 구성됨.1) 거시 환경 분석 (PEST 분석)  패션 기업이 직접 통제할 수 없는 사회적, 경제적, 기술적, 법적 요인들로 구성됨.정치·법률(Political & Legal)-지속 가능성 규제 강화 (예: 유럽연합의 지속가능패션 법안)-친환경 소재 사용 의무화 (예: 동물 모피 사용 금지, 리사이클 원단 장려)경제(Economic)-경기 불황 시 소비심리 위축 (고급 패션 브랜드의 가격 정책 영향)-환율 변화가 글로벌 패션 기업의 원..

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• · 2025. 2. 14.
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패션 마케팅(Fasion Marketing) 관리의 이해

1. 패션 마케팅 관리의 정의패션 기업은 새로운 브랜드나 신상품을 기획하고, 가격을 결정하며 이를 고객에게 알리고(판촉) 고객이 쉽게 구매할 수 있도록 만드는 (유통) 활동을 함.=패션 기업이 마케팅 목표를 수립한 후 이를 달성하기 위해 패션상품, 가격, 촉진, 유통을 계획하고 실행하고 통제하는 과정2. 패션 마케팅 관리의 과정패션 마케팅 관리는 계획(Planning) → 실행(Implementation) → 통제(Control) 의 순환 구조로 이루어지며, 각 과정에서 철저한 분석과 전략적 실행이 필요함. 패션 기업은 변화하는 시장 트렌드와 소비자 니즈를 빠르게 반영하며 지속적인 피드백을 통해 마케팅 전략을 최적화해야 함.1) 계획(Planning) – 전략 수립 및 방향 설정기업의 목표와 시장 환경을..

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• · 2025. 2. 13.
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패션 마케팅(Fasion Marketing)의 이해 Part 2

4. 패션 마케팅의 핵심 개념패션 마케팅의 목표를 달성하기 위한 핵심 개념은 총 다섯가지 정도로 정리할 수 있으며, 이들은 밀접한 상호 관련성을 가짐. (4) 교환, 거래, 관계 – 장기적 고객 관계 형성 전략패션 마케팅의 목표는 단순한 1회성 판매가 아니라, 지속적인 고객 관계를 구축하는 것.1) 교환과 거래의 개념교환(Exchange): 고객이 자신의 돈을 지불하고 제품이나 서비스를 받는 과정. 이 과정에서 브랜드는 고객이 기대하는 가치를 충족해야 하며, 단순한 판매가 아니라 지속적인 브랜드 경험을 제공하는 것이 중요함.거래(Transaction): 제품의 판매가 실제로 이루어지는 행위. 교환이 성공적으로 이루어지고 양측이 주고받는 가치가 충족되는 과정. 오프라인 매장, 온라인 쇼핑몰, 라이브 커머스..

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• · 2025. 2. 12.
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패션 마케팅(Fasion Marketing)의 이해 Part 1

1. 패션 마케팅이란패션 고객의 욕구를 충족시키고 패션 기업의 이익 창출을 위해 패션 상품의 개발, 가격 결정, 촉진과 유통을 계획하고 실행, 통제하는 과정2. 패션 마케팅의 최종 목표Peter Drucker -고객의 욕구에 맞는 상품이나 서비스를 개발하여 저절로 잘 팔리도록 하는 것즉 고객 만족이 곧 기업의 최종 목표. 소비자 - 구매한 상품으로 문제를 해결하여 삶을 편리하고 윤택하게 함.기업 - 획득한 이윤으로 기업구성원의 생계 유지와 삶의 질적 향상에 기여하고, 투자자에게 투자에 대한 보상을 함.= 기업의 입장에서 마케팅이란 = 마케팅의 최종 목표는 3. 패션 마케팅 활동크게 STP 전략과 마케팅 믹스(4P 믹스)로 분류함.(1) STP 전략이란소비자의 필요와 욕구를 확인하여 -소비자를 세분화(Se..

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• · 2025. 2. 11.
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