패션 마케팅(Fasion Marketing) 환경 분석과 SWOT 분석

패션 마케팅 환경 분석은 외부 환경(거시 환경 및 산업 환경)과 내부 환경 분석으로 나뉘며, 이를 종합적으로 검토하기 위해 SWOT 분석을 활용할 수 있음.

*외부/내부환경 분석은 뒤에 더 자세히 포스팅 해두었습니다.

1. 외부 환경 분석

외부 환경은 거시 환경과 산업 환경으로 구성됨.

1) 거시 환경 분석 (PEST 분석)

 

 

패션 기업이 직접 통제할 수 없는 사회적, 경제적, 기술적, 법적 요인들로 구성됨.



정치·법률(Political & Legal)
-지속 가능성 규제 강화 (예: 유럽연합의 지속가능패션 법안)
-친환경 소재 사용 의무화 (예: 동물 모피 사용 금지, 리사이클 원단 장려)


경제(Economic)
-경기 불황 시 소비심리 위축 (고급 패션 브랜드의 가격 정책 영향)
-환율 변화가 글로벌 패션 기업의 원가에 미치는 영향


사회·문화(Socio-Cultural)
-MZ세대의 가치 소비 증가 (예: 친환경·윤리적 브랜드 선호)
-K-패션 및 한류의 영향 (한국 디자이너 브랜드 해외 진출 증가)


기술(Technological)
-AI 및 빅데이터 기반 패션 추천 서비스 증가
-가상 피팅 기술 및 메타버스 내 패션 콘텐츠 활성화

2) 산업 환경 분석 (5 Forces 모델)

 

 

마이클 포터의 5가지 경쟁 요소를 통해 패션 시장의 경쟁 강도를 분석함.



신규 진입자 위협
-온라인 기반 신생 브랜드 증가, 낮은 진입 장벽


기존 경쟁자 간의 경쟁
-글로벌 명품 브랜드 간의 경쟁 심화 (예: 구찌 vs. 프라다)


대체재 위협
-중고 패션 및 렌탈 서비스 확대 (예: 트렌비, 클로젯셰어)


공급자의 협상력
-원자재 가격 상승으로 인한 원가 부담 증가


구매자의 협상력
-소비자 리뷰, SNS 영향력 증가로 브랜드 충성도 약화

2. 내부 환경 분석

사업 단위나 브랜드의 내부자원과 능력을 바탕으로 자원의 효율적 활용과 경쟁 우위 요소를 파악하는 과정.
경쟁사와 비교하여 자사의 강점과 약점을 분석하면 유용함.



핵심 역량 분석
-브랜드의 디자인, R&D, 생산 능력 등 강점 확인

조직 문화 및 인력
-창의성과 유연성이 중요한 패션 산업의 조직 특성

재무 상태
-신규 시장 진출 및 마케팅 투자 가능성 평가

3. SWOT 분석을 통한 전략 도출

SWOT 분석

정의: 기업이나 브랜드가 내부 강점(Strengths)과 약점(Weaknesses), 외부 기회(Opportunities)와 위협(Threats)을 분석하여 전략적 의사결정을 내리는 데 사용하는 마케팅 기법

효과: 패션 기업은 빠르게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보하고 지속 가능한 성장을 도모할 수 있음.

결과:  시장에서의 위치를 파악하고 내부 역량을 활용하여 기회를 극대화하거나 위협을 최소화하는 전략을 통해 브랜드 포지셔닝 강화, 트렌드 대응, 시장 점유율 확대 등의 목표를 달성할 수 있음.

1) 강점(Strengths)

내부적으로 브랜드가 잘하는 것. 브랜드가 시장에서 경쟁 우위를 가질 수 있는 요소.


예시:
   •   강한 브랜드 인지도 (예: 샤넬, 나이키 등 글로벌 브랜드)
   •   차별화된 디자인 (예: 발렌시아가의 아방가르드한 스타일)
   •   혁신적인 제품 개발 (예: 유니클로의 히트텍 기술)
   •   탄탄한 유통망 (예: 자라의 빠른 생산 및 공급망)
   •   높은 고객 충성도 (예: 에르메스의 VIP 고객 관리)


패션 브랜드 사례:
루이비통은 강력한 브랜드 가치를 기반으로 전 세계적인 명성을 유지하며, 희소성을 강조하는 제품 전략으로 브랜드 충성도를 높이고 있음.

2) 약점(Weaknesses)

내부적으로 부족한 점. 브랜드가 보완해야 할 부분으로, 경쟁에서 불리한 요소.


예시:
   •   높은 가격대 (예: 럭셔리 브랜드의 가격 접근성 문제)
   •   트렌드 변화 대응 부족 (예: 클래식 브랜드가 젊은 층을 공략하지 못하는 경우)
   •   온라인 마케팅 역량 부족 (예: 전통적인 명품 브랜드의 디지털 전환 속도 느림)
   •   생산 원가 부담 (예: 친환경 소재 사용으로 인한 가격 상승)
   •   글로벌 확장 어려움 (예: 지역적 인지도 부족)


패션 브랜드 사례:
프라다는 상대적으로 젊은 고객층을 공략하는 전략이 미흡하여, 구찌에 비해 밀레니얼 세대와 Z세대 사이에서의 인기가 낮았음.
이를 개선하기 위해 최근에는 디지털 전략을 강화하고, 스트리트 감성을 결합한 제품을 출시.

3) 기회(Opportunities)

외부적으로 브랜드가 활용할 수 있는 요소. 브랜드가 성장할 수 있는 환경적 요인.


예시:
   •   지속 가능 패션 트렌드 확산 (예: 친환경 소재 및 윤리적 패션 선호 증가)
   •   온라인 및 디지털 커머스 성장 (예: 메타버스 및 AR 쇼핑 도입)
   •   MZ세대의 브랜드 충성도 낮음 → 새로운 브랜드가 빠르게 성장할 기회
   •   글로벌 시장 확대 가능성 (예: 한류 패션 트렌드에 따른 해외 진출)
   •   콜라보레이션 및 협업 증가 (예: 패션 & 스포츠 브랜드 협업)


패션 브랜드 사례:
스텔라 매카트니는 지속 가능한 패션 트렌드를 활용하여 친환경 브랜드로 자리 잡으며, 글로벌 친환경 패션 시장에서 독보적인 입지를 구축.

4) 위협(Threats)

외부적으로 브랜드에 부정적인 요소. 브랜드가 직면한 리스크로, 적절한 대응 전략이 필요.


예시:
   •   글로벌 경제 불황 → 소비심리 위축
   •   원자재 가격 상승 → 생산비 증가
   •   패션 트렌드의 빠른 변화 → 기존 스타일의 매력 감소
   •   강력한 경쟁자 등장 (예: 스트리트 브랜드의 급성장으로 기존 명품 브랜드의 시장 점유율 감소)
   •   가품(짝퉁) 시장 확대 → 브랜드 가치 훼손


패션 브랜드 사례:
버버리는 오랜 기간 동안 짝퉁 문제로 브랜드 이미지가 훼손되었고, 이를 해결하기 위해 브랜드 리포지셔닝 및 로고 변경 등 강력한 리브랜딩 전략을 추진.

5)  SWOT 분석을 바탕으로 브랜드가 취할 수 있는 전략

= SO(강점-기회), WO(약점-기회), ST(강점-위협), WT(약점-위협) 전략



(1) SO 전략 (강점 + 기회)  

-강점을 활용하여 기회를 극대화  
-나이키의 강력한 브랜드 파워와 스포츠 과학 기술력을 바탕으로 친환경 신발 제품군 확대


(2) WO 전략 (약점 + 기회)  

-약점을 보완하여 기회를 활용  
-전통 명품 브랜드들이 MZ세대와의 접점을 만들기 위해 SNS 마케팅 강화


(3) ST 전략 (강점 + 위협)  

-강점을 활용하여 위협을 최소화  
-루이비통이 가품 문제를 해결하기 위해 NFC 칩을 삽입한 정품 인증 기술 도입


(4) WT 전략 (약점 + 위협) 

-약점과 위협을 동시에 해결하는 전략  
-SPA 브랜드들이 생산 원가 상승과 환경 문제를 해결하기 위해 친환경 소재 도입 및 폐기물 최소화 전략 추진

6) 구찌(GUCCI)의 SWOT 분석 

강점 (S): 강한 브랜드 아이덴티티, 감각적인 디자인, 밀레니얼 세대 타겟팅 성공, 효과적인 디지털 마케팅
약점 (W): 높은 가격, 일부 소비층에서 브랜드 이미지 변동성, 가품 문제
기회 (O): MZ세대의 개성 중시 소비 패턴, 온라인 패션 시장 성장, 스트리트 패션 트렌드 지속
위협 (T): 경기 침체로 인한 소비 감소, 경쟁 브랜드 (발렌시아가, 디올 등)의 부상, 빠르게 변하는 패션 트렌드




구찌의 SWOT 기반 전략


   •   SO 전략: SNS 마케팅과 디지털 콘텐츠(가상 패션, NFT) 활용하여 MZ세대와 지속적으로 소통
   •   WO 전략: 상대적으로 고가인 브랜드의 한계를 극복하기 위해 다양한 가격대의 액세서리 라인 강화
   •   ST 전략: 트렌드 변화 속도를 고려하여 시즌별 빠른 제품 출시 전략 유지
   •   WT 전략: 가품 문제 해결을 위해 블록체인 기반 제품 인증 시스템 도입






 
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