패션 소비자 구매의사 결정 과정 Part 1

패션 산업은 소비자의 감성적·인지적 판단이 강하게 개입하는 시장이며, 구매의사 결정 과정은 단순한 경제적 선택을 넘어 라이프스타일과 개성을 반영하는 행위로 작용한다. 본 글에서는 패션 소비자의 구매의사 결정 과정을 전문적으로 분석하며, 각 단계별 핵심 요소와 패션 시장에서의 적용 사례를 심층적으로 다룬다.1. 관여도와 문제해결 유형1) 관여도(Consumer Involvement)란?특정 제품이나 브랜드에 대해 소비자가 가지는 관심과 중요도의 정도.패션 산업에서는 트렌드 민감도가 높은 소비자일수록 관여도가 증가하며, 이는 정보 탐색 및 의사결정 과정에 직접적인 영향을 줌.2) 문제해결 유형소비자의 관여도 수준에 따라 문제 해결 방식은 네가지로 분류됨.(1) 포괄적 문제해결(Extensive Problem..

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• · 2025. 2. 18.
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패션 마케팅(Fasion Marketing) 환경 분석

1. 패션 마케팅 환경을 분석해야 하는 이유패션 산업은 빠르게 변화하는 소비자 트렌드, 기술 발전, 글로벌 경제 상황 등 다양한 요인에 의해 끊임없이 변화함. 이러한 환경 속에서 브랜드가 지속적으로 성장하고 경쟁력을 유지하기 위해서는 패션 마케팅 환경을 체계적으로 분석하는 것이 필수적인 과정이 됨. 이를 통해 브랜드는 시장 기회를 포착하고, 리스크를 최소화하며, 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있음. (1) 시장 변화와 소비자 트렌드 대응패션 시장은 시즌별 트렌드 변화가 빠르며, 소비자의 선호도도 끊임없이 변화함.    •   소비자 가치관 변화: 지속 가능성, 윤리적 소비, 맞춤형 패션에 대한 관심 증가   •   디지털 전환: 온라인 쇼핑, 라이브 커머스, AI 기반 맞춤 추천 서비스 활성화   •..

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• · 2025. 2. 17.
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패션 마케팅(Fasion Marketing) 계획

패션 마케팅 계획은 브랜드의 지속적인 성장을 위한 전략적 프로세스로, 이를 통해 브랜드는 명확한 방향성을 설정하고 효과적으로 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있음.1) 패션 마케팅 목표 수립패션 브랜드는 재무적 목표와 추상적 목표를 균형 있게 설정하여 단기적인 성과뿐만 아니라 장기적인 브랜드 가치를 극대화할 수 있음.(1) 재무적 목표재무적 목표는 수치로 측정 가능한 성과 지표로, 브랜드의 성장과 안정성을 평가하는 중요한 기준이 됨.-매출액 목표: 브랜드가 특정 기간 동안 달성해야 할 총 매출 금액을 설정하는 것.예) 명품 브랜드는 희소성과 프리미엄 전략을 통해 평균 구매 단가를 높이고, SPA 브랜드는 대량 판매 전략으로 매출을 극대화하는 방식을 사용함.-시장점유율 목표: 브랜드가 특정 시장에서 차지하는 ..

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• · 2025. 2. 16.
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SWOT 분석 쉽게 하는 방법

대다수의 학생들이 어려워하는 포인트를 짚어드립니다🙂1. SWOT 분석 시 기업의 외부적 요인인지, 내부적 요인인지를 잘 구별해야 한다.2. SWOT 분석 이전에 4P 믹스를 알차게 정리해야 한다.3. 4P 믹스와 SWOT 분석을 토대로 올바른 전략을 세운다.예) 세계적인 유명세의 선수 또는 세계적인 챔피언십 등으로 인해 운동 종목 테니스의 인기 상승으로 테니스 스커트의 판매가 급증한 경우은 기업의 외부적 요인이고,은 기업의 내부적 요인이다.이를 통해 전략을 세운다면 SO전략으로 를 할 수 있다.이 때 많은 학생들이 S 항목에 이라고 쓰는데, 테니스의 인기상승은 O 항목에 들어가야 한다. 외부의 요인으로 자사의 강점이 드러난 건 맞으나 외부 요인, 즉 시장의 흐름으로 인한 기회는 자사의 강점에 속할 수..

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• · 2025. 2. 15.
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패션 마케팅(Fasion Marketing) 환경 분석과 SWOT 분석

패션 마케팅 환경 분석은 외부 환경(거시 환경 및 산업 환경)과 내부 환경 분석으로 나뉘며, 이를 종합적으로 검토하기 위해 SWOT 분석을 활용할 수 있음.*외부/내부환경 분석은 뒤에 더 자세히 포스팅 해두었습니다. 1. 외부 환경 분석외부 환경은 거시 환경과 산업 환경으로 구성됨.1) 거시 환경 분석 (PEST 분석)  패션 기업이 직접 통제할 수 없는 사회적, 경제적, 기술적, 법적 요인들로 구성됨.정치·법률(Political & Legal)-지속 가능성 규제 강화 (예: 유럽연합의 지속가능패션 법안)-친환경 소재 사용 의무화 (예: 동물 모피 사용 금지, 리사이클 원단 장려)경제(Economic)-경기 불황 시 소비심리 위축 (고급 패션 브랜드의 가격 정책 영향)-환율 변화가 글로벌 패션 기업의 원..

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• · 2025. 2. 14.
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패션 마케팅(Fasion Marketing) 관리의 이해

1. 패션 마케팅 관리의 정의패션 기업은 새로운 브랜드나 신상품을 기획하고, 가격을 결정하며 이를 고객에게 알리고(판촉) 고객이 쉽게 구매할 수 있도록 만드는 (유통) 활동을 함.=패션 기업이 마케팅 목표를 수립한 후 이를 달성하기 위해 패션상품, 가격, 촉진, 유통을 계획하고 실행하고 통제하는 과정2. 패션 마케팅 관리의 과정패션 마케팅 관리는 계획(Planning) → 실행(Implementation) → 통제(Control) 의 순환 구조로 이루어지며, 각 과정에서 철저한 분석과 전략적 실행이 필요함. 패션 기업은 변화하는 시장 트렌드와 소비자 니즈를 빠르게 반영하며 지속적인 피드백을 통해 마케팅 전략을 최적화해야 함.1) 계획(Planning) – 전략 수립 및 방향 설정기업의 목표와 시장 환경을..

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• · 2025. 2. 13.
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